海外收入首次過半：科沃斯的「全球第一」，是靠哪些市場墊起來的

9月5日，科沃斯在柏林 IFA 2026 展期間宣布，公司已成為全球第一大家用機器人品牌，產品進入全球 180 個市場、覆蓋超過 3800 萬戶家庭。同場公布的另一個數字更值得停下來看：2026 年第二季，來自國際市場的收入已佔總營收 51%。

對一家從蘇州起家的掃地機器人公司來說，這個過半的意義，比「全球第一」的頭銜更具體。頭銜是排名，收入結構是業務重心已經實質搬家。

一家公司把重心搬到海外，是怎麼發生的

科沃斯的前身做代工，2006 年啟用現在的品牌名稱，2009 年推出第一款家用掃地機器人。這條時間軸放在中國消費電子產業裡很常見：先替別人做，再做自己的牌子，最後發現自己的牌子在海外比在老家更好賣。

掃地機器人這個品類的特性，決定了它天然適合出海。它解決的是「地面清潔」這個全球共通的家務，不依賴內容生態，也不需要本地化服務團隊做重運營。一臺機器在慕尼黑和在上海的用法幾乎一樣，差別只在水箱容量和拖布材質這類細節。

歐美市場還有一層結構性紅利：當地消費者對「解放雙手」的家電付費意願高，且傳統對手 iRobot 近年處境艱難，產品迭代速度放緩，等於在中高價位帶讓出了一塊空位。科沃斯與石頭科技、雲鯨這些中國同行，正是踩著這個空檔把歐洲市場的份額一年年喫下來。IFA 這個舞臺本身也說明問題：柏林消費電子展是歐洲家電通路的主場，科沃斯選在這裡宣布「全球第一」，說話的對象主要不是中國消費者。

產品策略的那句話，翻譯成白話是什麼

科沃斯在 IFA 期間公布了研發策略：80% 的核心技術複用，加上 20% 的場景適配。

用廚房來比喻，這就像一家餐廳把高湯、醬料這些底料統一熬好，之後無論做拉麵、做燴飯還是做火鍋，都從同一鍋底料出發，只調整最後的配料。對機器人公司來說，那鍋「底料」是導航演算法、避障感知、電池與驅動系統；「配料」則是地面、窗戶、草坪，以及這次新跨入的泳池。

這套打法的好處是成本。掃地機器人的核心技術研發動輒數年、投入巨大，如果每進入一個新場景都要從頭開發，毛利會被研發費用喫光。複用底層技術、只改末端機構，等於用同一筆研發投資，賣好幾種機器。泳池清潔機器人 Ultramarine L1 Pro 就是這個邏輯的最新產物：市場更小、更分散，但競爭者也少，願意裝泳池的家庭通常付費能力不差。

這也呼應我們先前追蹤過的家用機器人進展：機器人真正走進家庭，目前仍是從「單一任務、單一場景」開始，而非全能管家。科沃斯的場景擴張路線，與世界機器人大會上照出的家庭場景真實進度是一致的訊號：照護與陪伴還很遠，清潔這件事已經是成熟生意。

180 個市場、3800 萬戶家庭，數字要怎麼讀

覆蓋 180 個市場聽起來驚人，但「進入市場」與「在市場立足」是兩回事。掃地機器人主要透過亞馬遜、當地家電連鎖與經銷商銷售，上架的邊際成本不高，真正的考驗在售後維修、耗品供應（濾網、拖布、邊刷）與品牌認知。3800 萬戶家庭是累計鋪貨量，它說明的是觸及規模，而非活躍用戶或回購率。

判斷一家硬體公司的海外業務成色，比「覆蓋多少國家」更值得看的是三件事：海外收入佔比（科沃斯已過半）、海外業務的成長是否來自自有品牌而非代工，以及高階機種在成熟市場的接受度。從這次公布的方向看，科沃斯顯然把資源押在歐洲，並往美國與新興市場延伸。

競爭的下一階段：從拚清潔力到拚門檻

科沃斯在 IFA 上還提到一個容易被略過的方向：進一步降低家用機器人的使用門檻。

這句話背後的現實是，掃地機器人在中國市場的滲透已經進入深水區。早期買家是嘗鮮的科技愛好者，接下來要說服的是一般家庭，而這羣人對「建圖麻煩」「APP 太複雜」「卡在家具底下」這類摩擦點最敏感。當清潔力的差距在各家旗艦之間越來越小，易用性與價格帶就成為新的分水嶺。

同時，競爭對手也沒有停下來。石頭科技同樣把海外收入做到佔比過半的水準，雲鯨、SwitchBot 各自守住細分場景，追覓則以高速的品類擴張著稱。這個產業的下一步，比的可能不是誰吸得更乾淨，而是誰能先用合理的價格，把「會自己打掃的家」變成一般家庭不需要思考就能買的東西。

所以呢

科沃斯這次在柏林放出的訊息，可以收斂成三個對讀者實際有用的判斷。

第一，中國掃地機器人產業的重心已經在海外，這代表產品設計會越來越貼近歐美住宅的大坪數地毯、寵物毛髮與硬地板，對臺灣消費者反而是利好，因為你買到的是為國際市場打磨過的版本。

第二，「80% 複用、20% 適配」的研發模式若跑通，代表同一家的窗戶機、草坪機、泳池機會越來越常見，價格也有下探空間。家裡已經有一臺掃地機器人的人，未來幾年會面對的是一整個家族產品的推銷。

第三，當海外收入過半、頭銜掛上「全球第一」，接下來值得盯的訊號是美國市場的關稅與通路變化，以及泳池、草坪這類新品類能否真的貢獻利潤。頭銜是結果，這兩件事才是它能不能保住頭銜的變數。